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高速數(shù)控等離子切割機市場定位及渠道建設(shè)

發(fā)布日期:2015-03-02 12:54:18

    隨著近年來國內(nèi)外市場經(jīng)濟環(huán)境的持續(xù)低迷表現(xiàn),終端用戶需求相比3-5年前已經(jīng)回落不少,加上國內(nèi)數(shù)控等離子切割機市場在經(jīng)過十余年的快速發(fā)展和推廣覆蓋后,市場普及率已經(jīng)達到一定范圍,也促使著數(shù)控等離子切割機的許多行業(yè)競爭更加激烈,不少企業(yè)已經(jīng)開始試圖從價格競爭走向品牌競爭,擺脫"微利"給企業(yè)發(fā)展帶來的阻礙。然而現(xiàn)在的許多數(shù)控等離子切割機企業(yè)仍然存在著定位不清、缺乏個性以及跟風炒作等現(xiàn)象,企業(yè)發(fā)展道路充滿坎坷。   
    高速等離子切割設(shè)備的市場推廣優(yōu)勢基于其對于傳統(tǒng)等離子切割機的優(yōu)化與改進。當下,許多數(shù)控等離子切割機行業(yè)流行炒作各種概念,尤其是與高端配件、高端品牌等掛鉤的一些洋品牌產(chǎn)品。很多企業(yè)習慣于對這些元素的炒作和包裝,進而誤導終端用戶盲目追求高端配置和忽略設(shè)備的實用性,使用戶購買在付出較大支出的同時還難以滿足加工需求。企業(yè)市場定位的模糊不清,不僅讓企業(yè)迷失發(fā)展方向,也容易陷入同質(zhì)化競爭。
    如何進行市場定位,對于當前的許多數(shù)控等離子切割機企業(yè)來說,是一個至關(guān)重要的事情。企業(yè)能否做出準確的定位,關(guān)系著企業(yè)能否從白熱化的同質(zhì)化競爭中脫身而出,也關(guān)系著企業(yè)發(fā)展的未來方向。
 市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?br />  企業(yè)通過市場定位,使自身與其他競爭企業(yè)嚴格區(qū)分開來,并使消費者明顯感受到這種差別,進而在消費者的心目中占有一定的位置。
 而數(shù)控等離子切割機企業(yè)要做好市場定位,需要從以下幾個方面入手。

一、高速數(shù)控等離子切割機市場優(yōu)勢定位
  企業(yè)在市場定位的過程中,要對競爭對手進行研究分析,確定自身相對于競爭者在市場中所處的位置,做到知己知彼。競爭定位需要突出本企業(yè)產(chǎn)品與競爭者同檔產(chǎn)品的不同特點,通過評估選擇,確定對本企業(yè)最有利的競爭優(yōu)勢并加以開發(fā)。在消費者腦海中,為自身高速數(shù)控等離子切割機產(chǎn)品品牌建立有別于競爭者的形象的過程,而這程序的結(jié)果,即消費者所感受到相對于競爭者的形象。定位最重要的前提為差異化,定位的結(jié)果是以消費者的主觀認知來判斷,且定位并非一成不變,當環(huán)境改變時,品牌可能需要重新定位。例如武漢嘉倍德科技對于迅鋒這一品牌高速數(shù)控等離子切割機產(chǎn)品的市場競爭定位點落腳于產(chǎn)品的自主創(chuàng)新和高質(zhì)量切割品牌這一較為明確的概念之上,相對于用戶在同類高速數(shù)控等離子切割機產(chǎn)品品牌識別和接納程度上將有較大優(yōu)勢。
    其次,企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品本身的實在的如特征、性能、款式等特點來進行定位??陀^也要求企業(yè)基于產(chǎn)品本身具有的特點來進行推廣,而不是大肆炒作概念,甚至是言過其實地宣傳。在當前市場中,有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別,認為兩者是同一個概念,其實兩者還是有一定區(qū)別的,具體說來,目標市場定位(簡稱市場定位),是指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇;而產(chǎn)品定位,是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講,應(yīng)該先進行市場定位,然后才進行產(chǎn)品定位。高速數(shù)控等離子切割機產(chǎn)品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程,也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。迅鋒系列數(shù)控切割機產(chǎn)品目前以涵蓋五大品種四十余款規(guī)格定位于金屬板管材料的高速高效切割加工專用設(shè)備,向用戶企業(yè)提供一個較為明確的產(chǎn)品用途定位概念。

二、高速數(shù)控等離子切割機企業(yè)定位及渠道建設(shè)
    企業(yè)定位即企需要對自身形象進行塑造,打造品牌形象和知名度。企業(yè)定位需要企業(yè)通過其產(chǎn)品及其品牌,基于顧客需求,將其企業(yè)獨特的個性、文化和良好形象,塑造于消費者心目中,并占據(jù)一定位置。對于高速數(shù)控等離子切割機企業(yè)來說,其定位對于絕大多數(shù)的生產(chǎn)型企業(yè),還是一個模糊的概念,沒有充分將其利用起來。從產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)定位三者的關(guān)系層次上來看,一般企業(yè)定位要經(jīng)歷的過程是:從產(chǎn)品、品牌、企業(yè)定位三者一體化到三者分離,后者相對于前者越來越概括和抽象,越來越多用以表現(xiàn)理念。
  一款產(chǎn)品無論品質(zhì)和功能如何優(yōu)良,也不可能受到所有消費者的歡迎。在市場需求愈發(fā)多樣化的當下,企業(yè)不可能去討好所有的消費者,企業(yè)必須確定目標客戶群,精準營銷,把這一部分消費者牢牢地把握住,才能更有效地提升效益。
  在確定市場定位內(nèi)容之外,嘉倍徳科技認為,高速數(shù)控等離子切割機企業(yè)做市場定位需要較高的創(chuàng)新能力。企業(yè)要能夠挖掘潛在的消費市場,填補市場空缺,在這樣的條件下,即便在與實力較強的大企業(yè)競爭,企業(yè)依然能夠通過差異化競爭占據(jù)一定的市場份額。而差異化競爭可以通過產(chǎn)品差異、服務(wù)差異以及形象差異等方式實現(xiàn)。
  另外,市場定位并不是一蹴而就的。市場定位需要企業(yè)綜合考察,慎重分析,結(jié)合自身的現(xiàn)狀和發(fā)展方向綜合考慮。同時,企業(yè)的市場定位也不是一成不變的,市場中競爭者也在隨時進行著市場調(diào)整,企業(yè)還需要根據(jù)市場競爭態(tài)勢的變化每隔一段時間對市場定位進行調(diào)整或重新定位。

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